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至拔开迷雾见森林节节溃败的美邦靠渠道下沉喘

2021-10-14 | 行业百科

拔开迷雾见森林?节节溃败的美邦靠渠道下沉喘息

近日,美特斯邦威宣布,将在35线城市推动 百城千店 战略计划,意图通过占据35线城市的快时尚衣饰市场,以渠道下沉的方式解决困扰其多年的事迹颓靡。在美特斯邦威举行的全品牌千人招商大会上,周成建还表示,此次招商会旨在更好地向地级、县级、镇级市场推行美特ROMANKING罗马帝王品牌男装装点巅峰人生斯邦威全品牌发展战略 百城千店,从而加快在35线城市的开辟力度。

周成建对此信心10足, 我们在本质上不是没有市场竞争力,也根本不是大家说的被线上取代了,从今天来讲还在35线市场做得非常成功的1些品牌,年销售300到400亿,有70%到80%来自于35线市场。

今天中国的消费者既要时尚、又要品质、还要价格,这要求服装品牌提供时尚高品质性价比的产品。美邦为此定了两个小目标:用3年时间将品牌竞争力做进1步的提升,用5年时间把所有的渠道升级做到1致性。 周成建表示。

事实上,自从美特斯邦威2016年回归主业以来,就开启了品牌升级的策略。而美特斯邦威渠道下沉的战略,则早在去年便有所苗头,开创人周成建更是亲身进行全国考察, 我从2017年上半年起,访问了全国各地超过100个市场,考察了近千个项目,发现35线市场机会巨大 周成建说道。

今年6月,美特斯邦威位于联盛9江快乐城的全国最大单品牌商城旗舰店正式开店营业。据《电商报》了解,该旗舰店面积超过4000平方米,还包括了团体旗下NEWear、HYSTYL、Nvachic、MTEE、ASELF5大风格1齐展现,致力于为消费者提供1站式购物体验。

据美特斯邦威此前发布的2018年第1季度报告显示,报告期内,美特斯邦威营收约为21.78亿元,同比增长30.12%;净利润约5041万元,同比增长74.21%。相比起美特斯邦威近几年的事迹而言,美特斯邦威今年能获得这样的成绩着实不容易,但也从另外一方面证明了其品牌升级与渠道下沉的可行性。

近3年来 节节溃败

作为国产时尚衣饰佼佼者,美特斯邦威也曾光辉过。在事迹最光彩的2008年,美特斯邦威在全国的1、2、3线城市分别保有100%、66%和33%的点覆盖率。特别是签下周杰伦作为代言人以后,美特斯邦威也随之1度蹿红,大街小巷都可以看见其具有特点的广告牌。奈何光辉的时光转眼即逝,自2012年开始,美特斯邦威便引发了长达数年的衰退潮。

据美特斯邦威公布的数据显示,2016年末美邦衣饰负债总额高达30.45亿元,其中,短时间有息债务为9.7亿元,截至2017年3月末,美邦衣饰资产负债率高达43.94%。另外,美特斯邦威同时还迎来了关店潮,2013年美特斯邦威具有近5000家门店,截止2017年3月,门店数量缩减至3900家左右。

另外,《电商报》梳理美特斯邦威近3年的财报数据时发现,美特斯邦威2015年、2016年及2017年的营收分别为62.95亿元、65.19亿元及64.72亿元;净利润则分别为亏损4.32亿元、0.36亿元及亏损3.05亿元。其中,美特斯邦威2015年的亏损幅度达396.57%,2017年的亏损幅度竟高达942.95%。

不能不提的是,美特斯邦威2016年取得净利润0.36亿元,表面上貌似实现了扭亏为盈。但实际上,美特斯邦威在报告期转让了全资子公司上海美特斯邦威企业发展有限公司100%股权,取得了超过5亿元的投资收益,以此来看,美特斯邦威当年的实际亏损比表面上更加严重。

更值得注意的是,美特斯邦威近3年来,公司归属于上市公司股东的扣除非常常性损益的净利润(即扣非净利润)的这1项指标竟都是亏损的状态。自2015年到2017年,美特斯邦威扣非净利润分别为亏损4.45亿元亏损5.18亿元和亏损3.21亿元,亏损总额度高达12.84亿元。

就我国当前的法律法规而言,企业的 净利润 这1项指标还是证监会裁定上市公司披星戴帽的原则,但事实上,归属于上市公司股东的扣除非常常性损益的净利润这1项则被公认为更能评判1家上市公司的可延续性发展能力,美特斯邦威近几年的发展状态着实使人耽忧。

不走寻常路的迷雾

如果说电商对我国衣饰行业的冲击1如海啸般汹涌,那Zara、优衣库等国际时尚大牌的入侵则是海啸过后的飓风,2者结合给予国产时尚衣饰品牌此生难忘的重击,不走寻常路的美特斯邦威也不能不在这两重暴击之下苦苦挣扎。

在乎识到了电商的威力以后,美特斯邦威可以说是国产衣饰品牌中较为积极的、主动拥抱电商的了。早在2010年,美特斯邦威就推出了邦购,展开线上业务。惋惜的是,仅仅过了10个月,便亏损了超过6000万元。

世代被尊为贵族的御用裁缝 美特斯邦威冠名《奇葩说》

2014年,美特斯邦威出资5000万元冠名大热络综艺节目《奇葩说》第1季,创下综冠名之最。紧接着,美特斯邦威连续冠名了《奇葩说》第2、第3季,虽然官方没有流露实际冠名费用,但从其财报数据我们可以发现12:美特斯邦威2015年的广告宣扬费为1.71亿元,2016年则为1.06亿元。不难看出,美特斯邦威用于广告宣扬的费用仍然高企。

2015年4月,美特斯邦威看到了移动互联的潜力,跟随大潮推出了主打时尚潮流的线上购物平台有范App。为了推行这款App,美特斯邦威一样将其推上了《奇葩说》这1宣扬平台,奈何在综上的超高暴光率却并没有带来相应的业务起色,2017年8月,美特斯邦威正式宣布了有范的死亡,以 内部运营调剂 为由将有范下线。

明显,在抛洒了巨资和不计其数的血汗以后,美特斯邦威在拥抱电商力求转型的这条路上仍然频频触礁。而就在美特斯邦威意想到这1点以后,终究选择了回归线下、深挖35线城市以换取公司宝贵的歇息时间。

但是,在全国消更多少女知识敬请关注费升级的大潮之下,当下的35线城市的小镇青年,早已被国际品牌的宣扬轰炸地耳闻目睹,美特斯邦威渠道下沉的机会还有多少,我们就不得而知了。

曾几什么时候,美特斯邦威 不走寻常路 的这句口号经过大肆宣扬,多年来响彻了全国各地。惋惜的是,现在这条不寻常的道路却仿佛充满了迷雾。

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